玩转春季家装节，这四位平台老总的故事值得借鉴！

在疫情“大考”中，全国大小企业的一季度经营均在受到了不同程度的影响，家居行业也不例外。据国家统计局保守估算，受疫情影响，1—2月份社会消费品零售减少超1.5万亿元。同时，线上消费和智能经济爆发式增长，对冲了部分负面影响，为经济高质量发展开拓了新空间。

形势催生变革，变革内生动力。自好享春季家装节“最靓家装节·最美门店”创新营销竞赛 推出以来，已有15个区域、30家平台公司、超70家门店云集响应，纷纷通过定制客户配套方案，营销创新、服务升级、产品创新……等方式，着力打造线上线下多渠道营销活动。从3月15日到4月30日，“好享家春季家装节”将维持开展一个半月，这线上线下一体化的狂欢购物节，在行业回暖期中持续有力的爆发。

此次家装节中，各家平台公司积极发挥主观能动性，求变、创新，精心定制各种形式的营销活动，以下四位平台老总表现得尤为出色。

为了使销售更精准、更有力，河南万鑫连张总投入大量精力划分范围、锁定目标客户，在数据中搜索意向客户、有装修需求人群及老用户转介绍客户等精准人群：通过电话拜访新交房业主、回访有合作的装修公司和设计师以及老客户挖掘潜在客户，配合微信朋友圈宣传向意向客户宣传微信购活动。

万鑫连采取定金膨胀以及特定机型活动价的形式开展活动，张总带领团队分工明确四步走：1.渠道经理讲解品牌产品及活动实施政策；2.客服发布秒杀礼品；3.销售人员沟通客户及收活动定金；4.客户订购后，销售人员及时联系沟通，并约定上门量房复核确定方案，增加与客户的粘性。

万鑫连同时也利用多门店优势，统一布展营造家装节氛围，通过前期与用户线上的良好沟通的基础，引流到线下，以较大的活动力度、训练有素的专业话术、热情和贴心的服务等激起用户的热情，成功获得客户资源并开发了更多途径。

万信连深谙行业需要抱团取暖的道理，本次活动中，闫总着重在拓展面向b端的合作项目，利他利己，取得了合作伙伴的高度认可。利用好享家总分部提供的活动指导，结合包含微信群提货政策、交定金送礼包、乐享新风、签单有礼、质保无忧等几重好礼，微信群活动当天累计参与经销商超100人次，累计销售三菱重工海尔等超10款品牌产品。这是长沙万信连疫情后第一次尝试线上分销联动活动，活动不但提高了下游经销商的凝聚力与归属感，为平台及分部后期的工作开展提供了良性循环的推动。

为实现商品引流，万聚连梁总在疫情的“调试期”中，积极变革，寻找新的营销思路，尝试用线上直播秒杀的方式打响2020年春季家装复工的“第一枪”，利用私域流量将传统门店升级为线下线上全渠道门店。

洛阳万聚连以用户兴趣作为选题支撑，以蓝光护眼、黄冈网课、智能语音、无延迟同屏等等卖点，结合用户痛点及专业知识，满足老人、小孩、年轻人等多人群多场景需求；在直播前的两个星期，梁总带领团队通过微信好友、微信群、公众号等自媒体渠道进行私域流量池的超千人的蓄水工作，为后期直播的开展打下坚实的基础。

在3月15日的直播中用康佳电视做试水，累计介绍了15款活动型号，直播过程中尽量将专业术语翻译成大家都能“听得懂”的语言，并与一些装修科普知识相结合，进而提升用户对品牌、产品的关注与好感。短短一个半小时直播过程中，参与用户超1400人，成交逾20个订单，蓄水数十位意向客户，讨论区热烈。